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Titel
Text copied to clipboard!Kanalvertriebsleiter
Beschreibung
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Wir suchen einen erfahrenen Leiter Vertriebskanäle, der die strategische Planung, Steuerung und Optimierung unserer Vertriebskanäle übernimmt. In dieser Schlüsselposition sind Sie verantwortlich für die Entwicklung und Umsetzung von kanalübergreifenden Vertriebsstrategien, um das Umsatzwachstum zu fördern und die Marktpräsenz unseres Unternehmens zu stärken. Sie arbeiten eng mit internen Abteilungen wie Marketing, Produktmanagement und Kundenservice zusammen, um eine nahtlose Kundenerfahrung über alle Kanäle hinweg sicherzustellen.
Zu Ihren Hauptaufgaben gehört die Analyse bestehender Vertriebskanäle, die Identifikation von Verbesserungspotenzialen sowie die Einführung neuer, innovativer Vertriebsmöglichkeiten. Sie führen ein Team von Channel Managern und Vertriebsmitarbeitern, setzen klare Ziele und sorgen für deren Erreichung durch gezielte Maßnahmen und Coaching. Darüber hinaus beobachten Sie Markttrends und Wettbewerbsaktivitäten, um unsere Vertriebsstrategie kontinuierlich anzupassen.
Ein weiterer wichtiger Aspekt Ihrer Tätigkeit ist die Pflege und der Ausbau von Partnerschaften mit externen Vertriebspartnern. Sie verhandeln Verträge, definieren KPIs und stellen sicher, dass die Zusammenarbeit im Einklang mit den Unternehmenszielen steht. Ihre Fähigkeit, komplexe Projekte zu leiten und bereichsübergreifend zu kommunizieren, ist entscheidend für den Erfolg in dieser Rolle.
Wir bieten Ihnen eine verantwortungsvolle Position mit großem Gestaltungsspielraum in einem dynamischen Umfeld. Wenn Sie über ausgeprägte analytische Fähigkeiten, Führungskompetenz und ein tiefes Verständnis für moderne Vertriebskanäle verfügen, freuen wir uns auf Ihre Bewerbung.
Verantwortlichkeiten
Text copied to clipboard!- Entwicklung und Umsetzung von kanalübergreifenden Vertriebsstrategien
- Führung und Coaching des Vertriebskanal-Teams
- Analyse und Optimierung bestehender Vertriebskanäle
- Identifikation und Einführung neuer Vertriebskanäle
- Zusammenarbeit mit Marketing, Produktmanagement und Kundenservice
- Beobachtung von Markttrends und Wettbewerbern
- Aufbau und Pflege von Partnerschaften mit externen Vertriebspartnern
- Vertragsverhandlungen und KPI-Definition mit Partnern
- Budgetplanung und -kontrolle für den Bereich Vertriebskanäle
- Sicherstellung einer konsistenten Kundenerfahrung über alle Kanäle
Anforderungen
Text copied to clipboard!- Abgeschlossenes Studium in Betriebswirtschaft, Marketing oder vergleichbar
- Mindestens 5 Jahre Erfahrung im Vertriebsmanagement
- Erfahrung in der Führung von Teams
- Ausgeprägte analytische und strategische Fähigkeiten
- Kenntnisse in CRM- und Vertriebsanalysetools
- Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten
- Erfahrung im Umgang mit externen Vertriebspartnern
- Ergebnisorientierte Arbeitsweise
- Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
- Bereitschaft zu gelegentlichen Dienstreisen
Potenzielle Interviewfragen
Text copied to clipboard!- Welche Vertriebskanäle haben Sie bisher erfolgreich aufgebaut oder optimiert?
- Wie gehen Sie bei der Entwicklung einer kanalübergreifenden Vertriebsstrategie vor?
- Welche KPIs nutzen Sie zur Bewertung der Kanalperformance?
- Wie motivieren und führen Sie ein Vertriebsteam?
- Wie integrieren Sie neue Vertriebskanäle in bestehende Strukturen?
- Welche Erfahrungen haben Sie mit externen Vertriebspartnern gemacht?
- Wie bleiben Sie über Markttrends und neue Technologien informiert?
- Wie gehen Sie mit Zielabweichungen im Vertrieb um?
- Welche Rolle spielt das Kundenfeedback in Ihrer Arbeit?
- Wie stellen Sie eine konsistente Markenbotschaft über alle Kanäle sicher?
